采购员最容易踩的坑是只写个“面罩”两字，规格那里空着。我们做医院配送的单子，经常要跟临床护士长确认：是要文丘里可调的，还是普通高浓度储氧面罩？储氧面罩又带个袋子，那是另一回事。文丘里面罩每包里面通常有面罩体、一根波纹管或平滑氧气管、几个色标接头、松紧带，有的还配湿化瓶连接管。包装盒上会标浓度范围和使用提示，尤其是慢阻肺端病人，要遵医嘱调档。

我们厂做雾化吸氧类耗材批量供货的时候，文丘里面罩这块重点核三个地方。一是接头口径和射流孔尺寸，不同浓度档位孔径差得很细，模具稍微磨损，卷吸比例就偏了。二是面罩体软硬度，文丘里面罩佩戴时间往往更长，太硬的边棱病人颧骨那里压得难受。三是管路长度和抗折性，波纹管如果一扭就瘪，氧流量再准也没用。这些在样件确认阶段都要拿流量计和测氧仪过一遍，不能光看外观。

OEM和ODM的客户我们接触下来，很多品牌方不愿意自己压模具，文丘里面罩射流阀那套模开起来不便宜。他们更愿意用我们现有公模改色、改包装、贴牌，浓度档位按他们市场来选，有的要三个档，有的要五个档，不同国家习惯也不一样。资料配合这块别忽视，技术要求、说明书、标签、UDI这些，注册备案要用的，我们厂能按订单版本出，但一定要提前说清楚，不然到了报关或者药监检查时再补就耽误事。

所以采购单上名称我建议写全：可调浓度文丘里面罩、普通中浓度吸氧面罩、高浓度储氧面罩，三个东西分开报计划。医院报计划的人可能写简称，经销商接到单别急着报价，先问一句临床用在哪类病人身上，是慢阻肺长期氧疗还是术后短时给氧。电话里多问半分钟，比货到了再退容易得多。我们厂这些医用高分子耗材长期做，雾化器配套、吸氧面罩、鼻氧管都有，批量供货和规格确认这些事，问细一点不丢人。